最初の仕事の内定をもらったばかり。どうやって正当な理由もなく、さらに要求するのか？

常に、常に、常に、常に、より多くを要求します。それは彼らがあなたを尊敬するようになり、あなたはそれを得る可能性が高いです。

あなたの具体的なケースでは、私はさらに10Kドルと2000ドルのスターティングボーナスをお願いします。ここでは、私はそれを（または似たようなもの）をフレーズにする方法です：

“まず、この申し出に感謝します。私はそれがあなたがここで成功するために私の能力に自信を持っていることを示していることに感謝します。私は真剣にオファーを検討していますが、正直なところ私はそれがもう少し高くなるようにしたいと思います。オファーを85,000ドルにして サインボーナスを追加してくれないか？もしそうなら、私はすぐに受け入れると確信しています。”

あなたは彼らがあなたをプッシュしない限り、直接彼らの申し出を断る必要はありません。ただ、あなたがわからないと言うと、オファーが高くなるようにしたいと思います。それだけでいいのです。笑）

ここでは、まさにこの問題を扱ったredditでの素晴らしい、詳細な議論があります。ここでは議論のスニペットです:

もっと求めることを恐れてはいけない、それは侮辱でもなんでもないし、雇われる能力に影響を与えようとしているわけでもない(我々は常にノーと言うことができる)

あなたがもっと求めるときは、番号を与えてください！私に選ばせてくれたら、私はあなたに番号を与えるでしょう。あなたが私に選ばせたら、私はそれをローボールし続けるでしょう。

昇給を求める、自信のある人は重い官僚のハイパフォーマーよりも多くの頻度でそれらを得る。

ちょっとした余談ですが、私たちから最も多くのものを得たのは、非常に積極的で、非常にスマートで、非常に自信に満ちた女性でした。彼女はほぼ彼女が自分自身を販売する方法のために、すでにかなり高かった最初のオファーを倍増させた。

私は常に同様に署名ボーナスを求めているサイドノートを追加します。私はそれをやり始めて以来、私はほとんど常に1つを得ている。

確信を持って、しかし丁寧な態度でカウンターオファーを出し、相手がそのオファーを受け入れたら、それを受けてください。注意しなければならないことは、従業員であることだけでコストがかかる金額に比べて、余分なお金は大したことではないということです（サポートインフラや必要な機器のコストなどの点で）。また、あなたを雇わず、そのポジションを埋めるために新しい候補者を見つけるためのコストと比較しても、雇用時間などの点で比較にならないほどのコストがかかります。彼らは今、もう少し “Yesに到達する "ために費やさなければならない場合、彼らはそれを行うでしょう。彼らはあなたを採用したい場合は、それはあなたがvalue.あなたの価値の彼らの認識は、あなたが求める余分なものよりも少ない場合は、あなたは常に元のオファーに "はい "と言うことができますので、彼らはすでにSAIDあなたはそのくらいの価値があった。あなたが基本的なビジネス交渉スキル（実際には、そのKalzumeusの記事が正しい場合は、逆は一般的に真です）を実証しているので、**あなただけの値でドロップされません。

編集：上記のように、コメントによって強調され、ここでの鍵は、自信を持って、丁寧の両方であることです。あなたは彼らに最後通牒を発行し始めたり、彼らはあなたを犠牲にしているかのように行動する場合は、それは彼らが再評価するための不合理ではありませんあなたの人々のスキルとあなたが潜在的な責任だと判断しています。また、正直に言うと、あなたは30ドルで仕事を受け入れないと言って、それを受け入れた場合、彼らはあなたがより多くのお金を提供されている場合は、全く役に立たないとあなたを雇った人に恥ずかしいですが、あなたが去るだろうと畜生よく知っています。

特に高い給料をもらうかどうかに関わらず、オファーを受けたいと思っているのであれば、お願いすることを正当化する理由を持つべきです。誰でも自然と、より多くのお金が欲しいと思うものです（同じ仕事の責任のために10％の昇給を断る人はいないでしょう）。

• “私は給与で5k以上を提案する”

またはのいずれか：

• “私はあなたの会社に次のスキルセットをもたらすことができ、あなたが次の方法で価値を高めることができますので、私は5k以上をしたいと思います”

• “私はあなたの会社に次のスキルセットをもたらすことができ、あなたが次の方法で、X、Y、およびZの値を増加させることができますので。 ”

• “I really like your company and would like to work here, however, the current market value ♪** for someone with my skillset and experience is $X. Is there any way we could come to a more mutually beneficial agreement? ”

• “I would love to work here, however I am currently living in an area which has a lower cost of living ♪* - is there any way this could be reflected in the salary offer?”

ただ、採用担当者/マネージャーの視点からこれを想像すると、どのようにリクエストをフレーズにすべきかがかなり明確になります。後者の3つのいずれかのリスクは、最初のものよりもかなり少ないです。また、会社がどちらかを受け入れた場合、あなたが得る会社についての追加情報を考慮してください（または拒否）正当化を含むあなたのカウンターオファー。もし、あなたのオファーが市場価格以下で、会社が気にしないと分かったら、それはあなたに会社についての何かを教えてくれます。

私は強くここの群衆に反対しなければならないし、私は一般的にそれが彼らが作成したビジネスの価値に相対的に過小評価されるようにつながるお金であまりにも丁寧になるようにプログラマの傾向だと思います。あなたは、彼らがイエスと言った場合、彼らはちょうどより多くのお金対利益のために求めるためにあなたを渡すリスクを分析します。リクルートは非常に高価なものであり、私は彼らがちょうど尋ねるためにあなたをフラットアウト拒否されないだろうと疑っています。それを要求することは明らかによりリスクが高いですが、あなたはまだその段階にさえいません。それはベネフィットですらなく、年に数百ドルの現金価値を持つコモディティグッズです。健康保険は、個人で加入するよりも良い料金で加入できるのでメリットがあります。あなたがオンラインで時間を買うことができないので、バケーションはメリットです。しかし、Safariの書籍の定期購入はできるし、雇用主に決めさせるよりも自分の現金の使い方を自分で決めたい。最も重要なことは、彼らはあなたが100ドルに近いものを求めることによって数千ドルを求めることをあきらめることを示唆している。

しかし、プログラマは数千で昇給の代わりに数百ドルの価値のある仕事の特典に満足していることの長い誇り高い歴史を持っているので、それは大きな驚きではありません。

余分なお金を得ないことは、仕事を取ることからあなたを遅くしないだろうし、あなたは仕事のために絶望的ではありませんが、これは給与と福利厚生の大幅なアップグレードになりますが、それは次のように聞こえます。この場合、私は個人的には、カウンターオファーでボートを揺らすために私のために十分なものがあるとは思えません。私がここで欠落して表示される1つのことは、あなたがこれが人生の改善であるかどうかに思考を与えたかどうかです - 例えば、通勤、仕事と生活のバランス、新しい対古い仕事での技術とプロセス - これらのことのすべては、余分な10Kドルは比較して無意味であることを非常に重要なことができます。誰がより多くのお金を望んでいないのですか？

• 市場のレートと競争力を維持するために

• 仕事がすべてあなたが望むものではない場合は、少なくとも数年間それを我慢するのに十分な補償されていることを保証するために。

• 通勤、ワーク/ライフバランス、インセンティブや利点は標準以下である

• 仕事は典型的なよりも危険です。

尋ねることに対する理由:

私はあなたがこれらを考慮したことを伝えることができません…それはあなたがお金のために尋ねるための駆動動機を持っていないように聞こえるので、私はそれらを捨てるでしょう…

• 長期的な関係 - あなたの指揮系統の誰かがあなたの要求を承認または辞退することになるでしょう。あなたの面接での振る舞いや初日前の振る舞いは、これらの人々があなたの最初の印象を持っているでしょう。公正であるか、またはあなたの家族が必要とするもののために戦うことは、最後のドルとセンターをドラッグアウトしようとすると、立派なものではありません。彼らはおそらく申し出を撤回しませんが、あなたの彼らの印象は何になりますか？

• 期待の設定 - あなたは給与の面で「公正な市場価格」の上端にバーを上げる場合 - あなたはまた、期待の面でそれを上げる。あなたはとにかく犬のように働くことを期待している場合 - そして、期待はすでにメガ残業、重い旅行や他の仕事と生活の課題である - その後、先に行って、その給与を上げる - あなたはすでに高い期待を満たしています。

• 昇給と昇進 - あなたはあなたの給与を押し上げて、あなたの給与グレードの規範から外れている場合は、あなたが昇進するまで、昇給の面であなたの選択肢を制限します。それはあなたが物事を行う方法を学ぶことになることが期待されているので、あなたはおそらく最初の年に昇進を得ることはありません - あなたの既存のグレードレベルを超えて実行していません。これが適用されない奇妙なケースもありますが、もしあなたが今プッシュした場合、あなたはおそらく後に低い昇給を期待することができます - 特にあなたが既存の従業員よりもはるかに先を行っている場合。あなたは、あなたのスキルとあなたが仕事にコミットする時間とエネルギーのための公正な市場価格であるとあなたが信じているものを支払われるに値する。しかし、彼らはあなたの給料が$16K以下だったことを知っていて、喜んであなたに現在の給料を提供した場合 - プラスはるかに良い福利厚生の総報酬の増加 - その後、彼らは公正にプレーしている - 彼らはおそらく交渉を期待していない、彼らは誠意を持ってオファーをしていると尋ねない理由の1つ以上が適用される可能性があります。

仕事を持つことは、一般的に強さの位置です。

• より多くのお金（チェック）
• より良い利点（チェック）
• より良い労働条件（あなただけが判断することができます）
• より良い仕事のセキュリティ（あなただけが判断することができます）

あなたが失業していた場合、または解雇されることに直面している場合は、その後、あなたはゼロに彼らの申し出を比較することになります。何の利点を持っていないあなたの現在の仕事にCompered。彼らはほとんどの場合、あなたが現在の会社で何を作ると、現在の会社で得る利点を認識しています。彼らは彼らが最初の2つのポイントをカバーしていることを知っている場合、それは彼らが芽を出すために取得するのは難しいでしょう。これは、変更されたスケジュール（週4日1日10時間）、または自宅から週1日の勤務を許可されている可能性があります。莫大な正当化は必要ありません。キャンプに行くのが好きだから、子供の面倒を見なければならないから、計算コストの節約になるから。また、実際にはお金もかかりません。もちろん、これらの条件は誰にでも当てはまるということが分かるかもしれません。あなたが内定を断れば断るほど、彼らは次の選択肢で行くことになるリスクが大きくなります。彼らはあなたに多くのお金を提供することができないかもしれませんが、給与は予算、または契約にロックされている可能性があります。その場合は、お金や利益のための任意のカウンターオファーは悪いことになります。

私も同じような状況ですが、業界が違うだけです。以下は私のオファーレターへの返信メールです：

*Mr.First Last,

最初に、雇用のオファーをいただき、ありがとうございます。XYZカンパニーのチームの一員になれる機会にワクワクしています。XYZカンパニーは雰囲気が良く、福利厚生も充実していて、働くにはとても良い会社だと思います。私はこのオファーを真剣に検討していますが、正直なところ、もう少し高くしてほしいと思っています。給与は年俸$XX,XXXをお願いしたいと思っています。私は（あなたのポジション）としての経験があるだけでなく、XXXXXXXX、XXXXXXXXX、XXXXXX、XXXXXXXX、XXXXXXXXのクロストレーニングを受けているので、私はテーブルに多くのものをもたらすと感じています。この経験とトレーニングのおかげで、何が期待されているのか、他のエンジニアリング分野とどのようにうまくやっていけばいいのかを知っています。また、最近の雇用主のマネージャーとして、正直で勤勉、献身的な従業員の価値を学びました。私は自分の仕事に非常に献身的で、推薦状や以前の雇用主が確認できるように、私はトップパフォーマーであり、非常に価値のあるチームメンバーでもあります。もしこれが可能性があるならば、それが可能であれば、私はXYZ Companyのチームに早く参加したいと思っています！

Thanks, First Last*

私はすべての人が異なる状況にあることを知っていますが、私は他の誰かがもう少し稼ぐのを助けることができればと思っています。

Update, It worked and we met in the middle with 5% increase from the initial offer! 最初のオファーが既に寛大だった時に10分メールでの対応も悪くない。

私は重要なポイントを作ってみましょう：＆002＆002 世界のどの会社も、あなたがより多くを求めているからといってオファーを撤回するつもりはありません限り、あなたはそれを礼儀正しく、合理的な時間枠の中で行う限り。仝それにしても、このようなことがあったのですね。私はそれが受け入れられる可能性が小さいことを指摘する必要がありますが、あなたはそれを作ることに苦しむことはありません。

注：それは、オファーの拒絶としてこれをフレーズにしないことが重要です - ちょうどあなたがより多くのことをしたいと思いますそれらを教えてください。あなたが本当にそれを望んでいない場合にのみ、オファーを拒否します。

もしまだやっていないのであれば、あなたの地域で似たようなポジションが一般的にどのくらいの給料をもらっているのかを調べてみましょう。それは、彼らがあなたに与えたオファーは、それがあなたが今支払われているよりも多いにもかかわらず、まだ平均以下である可能性がありますし、その後、あなたはより高い給与を交渉するためにその知識を使用することができます。あるいは、そのオファーが本当に良かったのかもしれませんし、そのことを知っていれば、今よりも高い給料を貰えたかもしれないと心配する必要はありません。

カウンタープレイをせずに受け入れてしまうと、将来的に高い支払いを実現することが難しくなってしまいます。毎年多少の「インフレ」があることは誰もが知っていることですから、毎年支払いが増えていかなければならない……。さもなくば、あなたの仕事のためのより少ない “効果的な "払い戻しを持っているでしょう。しかし、ピーナッツの話をしてはいけません（最低でも3％増）。例：会社では「毎年の昇給はどのように処理されているのか」について話すことができますか？

Show interest, be honest and fair… never exorbitant!

Hint: Don’t answer too quickly… but don’t let them wait for too long. 1週間くらいの待ち時間でも良いかもしれません。あまりにも返事が早すぎると、どんな値段でもただ取っているだけだとバレてしまいます。