私のチームの中で私が一番給料が低いことがわかりました。どうすればこの知識を明かさずに昇給交渉ができるのでしょうか？

他の社員が何をしているかを知っている（知っていると思っている）ことを明かさないことは、無関係なことなので、それほど難しいことではないはずです。チームメイトが仕事で何をしているか（していないか）も無関係です。あなたの給料は他の社員の給料とは関係ありません。誰かが長時間昼食をとるか、YouTubeを時々見るかどうかも関係ありません。もしあなたのマネージャーがそれらのことを気にしているなら、あなたのマネージャーはそれらの従業員の問題に対処するでしょう。

あなたの給料は、あなたの会社に価値を示す能力に依存しています。あなたが開発者であれば、それはコードを納品することを意味します。もしあなたが昇給を望むのであれば、あなたの会社に対する価値が給料よりも実質的に大きいという証拠を上司に提示し、昇給を得たことを証明する必要があります。そのためには、あなたが採用された7ヶ月間に何を提供したか、そして会社にもたらした価値を把握する必要があります。あなたがオープンマーケットであなたの価値がより高いことを示すことができれば（給与調査サイトなどを介して）、すべてのより良いです。会社にもよりますが、あなたの上司が年に一度の見直しの時期にこの問題に取り組むことを提案する可能性は十分にあります。中途昇給のための予算承認を得ることは、政治的に論争の多い仕事になる可能性があります。

別の回答への あなたのコメント では、あなたは言う：

payscale、glassdoorなどのように、異なる給与サイトのカップルを研究していて、私ははるかに低い給与スケールの範囲にあることを示しています。

あなたのマネージャーと研究を共有する - これは、特に、会社へのあなたの価値についての他の証拠と、これは、あなたが昇給を要求するための根拠を与えるのに十分でなければなりません。

あなたは、"公平性 “の観点から要求をフレーム化する必要があります - "私は、特に以下の観点から見て、私はこの種のポジションのための給与スケールの非常に低い端に横たわっていることは不公平だと感じています。….”. あなたの上司にfair待遇を求め、手を振ってはいけない - あなたの上司があなたがふさわしいと感じない場合、あなたはobjective理由を求めるべきです。遅くまで残業していることや、繁忙期に休んでいないことにも言及すべきで、測定可能であなたに有利な項目は何でも持ち出すべきです。

ジャスティンが言ったように、会社によっては給与の見直しを特定の時期に行う会社もありますし、マネージャーによってはそれを変更する余地がない場合もあります。はいに取得する：](http://rads.stackoverflow.com/amzn/click/0140157352)で与えることなく合意を交渉する]。

あなたの質問は私を落ち込ませます。私は運命論者で、この考え方はほとんどの人を落ち込ませますが、世界の不公平さに精神的にも感情的にも対処するための強さを与えてくれます。生活の中で最高の報酬は、ほとんどが偶然です。努力、犠牲、献身は、せいぜいあなたをそこに半分の方法を得るでしょう、運はどこかの真ん中であなたに会う必要があります。成功への道は決まっているわけではないので、自分のできる限りのことをして、結果に関係なく自分の努力を誇りに思い、この世界と平和でいられるようにしましょう。

最も効果的な人は、ハトメにされてしまうことがあります。少なくともそれは、彼らが私たちに言うことであり、おそらく彼ら自身が正直に信じていることです。縁故主義とクロニズムは本当の問題である可能性があり、これはGood Ol’ Boysが悪用するために作業馬を探していることを意味し、物事が酸っぱくなるときに秋を取るためにパッツィーを探しています。私がここであなたに与えることができる最高のアドバイスは、他の人があなたから何をしたいかを読んで理解し、あなたがしようとし、これらの状況を回避するために搾取またはスケープゴートされているときに識別することに熟達することです。彼らは、彼らがあなたのために支払っても構わないと思っているものを知っていますが、それはあなたがそれを求めるためにあなた次第です。あなたの価値のマネージャーの認識はすべてです。これは両方の方法でもありますが、上場企業が利益を上げるための努力や試みは無意味であり、その会社の価値の認識がすべてを意味します。

遅い昼食に行き、多くを達成しない男は、あなたのマネージャーの目には自分よりも高い認識された価値を持っています。それは、上司との会話が多く、親しみやすく、人当たりが良いからでしょう。

これが絶対的な理由ですが、彼がより多くのことをしているのは、彼の自信と態度が面接の中で価値を滲み出させていて、それを求めることを恐れていなかったからです。あなたの人生のすべての肯定的な効果は、信念と態度の変換から始まります。肯定的な変化は、有機的に自信から成長します。犠牲になって攻撃されていると感じることも、無意味でネガティブな感情です。否定的な感情は、短期的にはモチベーションを高めますが、より強力なポジティブな感情やマインドセットの存在がなければ、モチベーションやドライブのモチベーションは消えてしまいます。それは本物であれば、人々はWILLはあなたが異なって、より良いのために治療します。

私はあなたの正確な状況にあった。

ここで私がそれを処理する方法です（そして、私は私の立場と責任に見合った昇給を得ることに成功しました）：

最初に：

私は絶対に私がやっていたことで最高であることにkilledをしました。私は私のために行く多くを持っていた。私は問題空間を親密に知っていた、私は私たちのビジネスが必要とするものを知っていた、と私は私自身が不可欠なものにしました。

どのように私はそれをしましたか？

• 私はクライアントとの関係を改善する方法についてのアイデアを持っていただけでなく、私はそれらのアイデアを配信しました。それは後で誰かが外出していて、私が引き継いでタスクを完了することができたときに有用になりました。計画を持っていない人々でいっぱいの部屋では、計画を持つ男は王様です。
• 私は一貫して私がそこに何をしたかで最高だったことを実証していた。

だから、それは最初の部分ですが、あなたは岩の固体と過小評価されていることを疑いもなく知っている必要があります。チームのリードではなく、マネージャーではなく（あなたは確かに彼らと社交的であることを望むが）、実際に事務処理を行う人々ではない。彼らは財政のインとアウトを知っています。あなたのマネージャーに会議の招待状を与え、彼はあなたがこの会議で話していることを知ってみましょう。"どのように私は私が何をすべきかでより良いものにすることができます。"

• 約3ヶ月後、前と同じように、別の会議を持っています。今回は、あなたが達成したすべてのものの証拠を持ってきて、どのようにあなたは会社がより有益であることを助けた/お金を節約/より多くのクライアントを得る、何でも。これは、実行可能なものである必要があります。適切な場合は、あなたの顧客（または組織で働く他の人々）からの証言を取得します。

• あなたの目標給与（それはあなたが探しているものだから）と出て歩くことを意図してこの会議に入る。あなたが代わりにそれに交渉しようとするのではなく、あなたの目標給与で起動した場合、あなたはおそらくより高く評価されるでしょう - しかし、人生でこれほど多くのように、それはあなたのマネージャーがどのようなタイプの人であるかにダウンしています。説得力があり、あなたのマネージャーは、彼ができる唯一のことは、あなたに昇給を与えるか、またはあなたを失うリスクであることを知って、その会議から出てくるようにすることがあなたの目標です。しかし、その戦術の働きは、あなたが誰であるかとあなたがどのように実行するかに依存しています。

あなたの同僚が作るものは無関係です。あなたの給料は、あなたが仕事をするために必要な交渉額と、あなたがテーブルに持ってきたものに対して会社が喜んで支払ってくれたものに基づいています。あなたはそれが現実的であるかどうかを判断し、あなたの上司にあなたの場合は、あなたの仲間ではなく、あなたに基づいて、あなたが価値があるものを決定する必要があります。あなたはそれの上に残しても構わないと思っていない場合は、その後、あなたもあなたの時間は、彼らがあなたを与えるものを正確に価値があることを譲歩している。

私は、多くの経営者が不平を言うようにこれを見て、ビジネスの所有者は生き方としてこれを参照してくださいとして、私はNOTは、 “公正さ "についての部分を持って来ることをお勧めします。それはあなたが一日あたりの仕事の16時間または一日あたりの仕事の4時間に入れた場合、質問は、 "あなたはその会社が利益を上げるのに役立ち、もしそうならば、それはあなたの昇給を正当化するのに十分に重要であるかどうかは問題ではありません”

あなたはジョーShmoeはあなたが行うよりもドルのX量を作るという考え方で行く場合は、それは負け戦です。もし私がA,B,Cをやっていることが会社にXドルの利益をもたらしているのだから、私の努力はXドルの価値があるという考え方で入っていけば、あなたの努力は成功する絶好のポジションにいることになるのです。答えがイエスの場合、私は他の雇用を見つけることをお勧めします。今の仕事を辞めるのではなく、他の場所でより高い給料を交渉することです。それはあなたが現在の仕事で昇給交渉をする立場になり、交渉から立ち去る能力を持つという選択肢もあります。その時点で彼らはあなたがその昇給を得られない場合は、他の会社との雇用を求めて歩いても構わないと思っていることを知っていて、それはあなたの昇給の交渉を検討するための場所に彼らを置きます。彼らはプロジェクトを完了するためにあなたにそれらの長い残業時間を割り当てて、パツイチとしてあなたを使用している場合（もちろん、彼らはあなたが本当に他の人よりも40％未満を支払われている場合、彼らはあなたに残業を与えるでしょう）、彼らはまた、おそらくあなたを尊重していないとあなたの非常に高く考えていません。だから最終的には、あなたが何をしていても、彼らはあなたが好きではないので、あなたを行かせることに何の問題もないということになりかねません。

私の現在の雇用主は、開発者の給料に大きな開きがあります。マネージャーはスキルや職務が重要だと言っていますが、実際の問題は、交渉が得意な人の方が交渉が苦手な人よりもはるかに多く稼いでいるということです。一番給料の高い開発者は、何でもかんでも交渉できると思っている人でもあるので、誰とでも交渉ゲームをする傾向があります。彼はチームをまとめる社会的な接着剤でもあるので、私たちは交渉ゲームに付き合う傾向があります。また、この会社では、既婚者の方が独身・離婚者よりも給料が高いという習慣があります。交渉術は、技術以外のスキルとしては、間違いなく最も重要なスキルです。それはあなたのお財布に最も影響を与えるスキルです。

あなたがより良い機会を与えられた会社を辞めたいと思っていると仮定すると、交渉のための最も簡単な手段は、あなたがより多くのお金やあなたが望む何か他のものを与える別のジョブオファーを手にしていることです。

あなたが別の書面のオファーを得たら、あなたはあなたの上司と心に心を持っているとあなたがジレンマに陥っていると言うことができます。あなたが好きな仕事に留まることを正当化できるように、彼らがオファーを打ち負かす方法はありますか？そして、泣き言や他人との比較をせずに、自分が提供してきた価値について、実績やビジネス価値の面から話してみてはいかがでしょうか。それが強みです。

あなたの残業時間や何事にもイエスと言う意欲は「ビジネス価値」ではありませんので、あなたのケースを提示する際にはそのことにこだわらず、あなたが完成させたプロジェクト、その品質、ビジネス目的との関連性、収益やコスト削減への貢献について具体的に話してください。

Either you’ll get a raise or you won’t not, but either way, you’re in position to earn more, and it’s the strongest possible negotiating leverage you can have (おそらく、会社がどこにいくつかの遺体を埋めたかを知ることの短い、あなたが特に邪悪な会社にいる場合)です。

あなたがこのルートを行く場合、それはあなたが無視してきた採用担当者の呼び出しに答えるか、いくつかの堅実な雇用者をターゲットにして、自分自身を直接ピッチするだけです。

私はあなたの経験のレベルを見ていませんでしたが、私はあなたがあなたのキャリアの始まりに近いという印象を受けます。もしあなたが業界に入って1年未満であったり、現在の役割であまり長生きしていない場合、他の会社の注目を集めるのは少し難しいかもしれませんが、私はソフトウェアキャリア3ヶ月未満の契約ギグで他の会社からオファーがあったことを知っています（実際には努力しなくても）。

結局、私は外部からのオファーを受けなかったのですが、その会社はソフトウェアに焦点を当てた会社ではなく、ハードウェアの会社だったので、私が成長して開発する余地が少ないと感じていたからです。それは私がいた契約の役割は、私がフルタイムの役割に変換する機会を提示し、私は上に署名する前に、それらから著しく改善されたオファーを取得するときに私は少し泣くことができました（私はストックオプションを考慮しない限り、他の会社よりもまだわずかに少ない）。あなたが交渉しようとしている場合は、と交渉する何かを持っています。あなたが提供する価値について話すことができますが、あなたが上に移動するだろうし、彼らは最近出発した従業員としてよりも彼らと一緒に高給の従業員としてあなたがより価値があることを参照してくださいといういくつかの脅威がない限り、それを是正するために多くの緊急性がないかもしれません。

• あなたの業績を列挙してください。これは、あなたの職務内容を超える成果でなければなりません。例えば、一貫してあなたの目標に到達することは達成ではありません。それは単にあなたに期待されていることなのです。昇給がない限り転職すると言ったり、ほのめかしたりしてはいけませんが、…
• 正確であること。あなたが約束を求めるときは、時間枠を与える。事実は、あなたが常により多くの価値があるということです。あなたが正しいかどうかはポイントの横にあります。あなたの視点では、あなたは常により多くの価値があるでしょうが、事実は、それが会社があなたを与えることができるものよりも重要ではないということです。あなたの給与についての議論を手配するために、このような何かを試してみてください。

親愛なる……

私たちは私の役割と開発を議論するためにお願いして会うことができますか？私はあなたのアドバイスに感謝しています。