私はこれまでに2回の採用活動を経験しています。最初の採用担当者は、昼食を食べながらの面接の際に「私の目的のために、あなたの現在の給料を教えてもらえませんか？と言われ、それが私の現在の給料でもあると言われました。
彼は後で電話をかけてきて、私の給料は予告なしに60％以上の数字であると言いました。彼はその後、 “これは私の将来の給与を決定する上での機能ではありませんでした "と言うために行きました。私は、私は数字を保持し、一般的にちょうどその数字は彼らに利用できないことを明確にしたとすべきだったような気がします。私は、給料を求めることは、彼らが100％のように高く行くことができるにもかかわらず、彼らはちょうど30％の昇給のように与えることを示していないと思います。
彼らはいくつかの理由でそれを行う：＆002＆002 - 市場調査。特定の位置が何を支払うかを知ることは、そのタイトルを保持している多くの人々の間で、その位置のための給与の現実的な範囲が何であるかのアイデアを与えてくれます。それは彼らに雇用者や候補者のどちらかが非現実的な期待を持っているときのアイデアを与えます。これは、クライアントとの交渉の際に、彼らに多くの情報を与えます。彼らはあなたが雇用者が提供して喜んでいるよりも低い賃金に現在あることを知っている場合、彼らは最初にあなたはもちろん、より多くを得るために幸せになることを知っているが、彼らはまた、あなたが実際に以下のために解決することを伝えることによって、雇用者のための取引を甘くすることができます。
この最後のポイントは、彼らが通常、彼らが配置するものに手数料を取得し、それは彼らの手数料は、その数字に基づいている傾向があるように、あなたに高い賃金を得るために彼らの利益であることとして、彼らは “取引を閉じる "ことができることについてであることに注意してください。
私は自分の足を撃ったような気がします。私は、給料を求めることは、彼らが100％と同じくらい高く行くことができるにもかかわらず、彼らはちょうど30％の昇給のように与えることを示していると思います。一つは、この長い記事です。あなたがチャンスがある場合、私はこれを読むことをお勧めします。
現在の給与を求めることは、あなたが受け入れに興味を持っている可能性が高い最小値が何であるかの完璧なウィンドウを他の会社に与えることを意味します。
あなたは彼らに数字を与える場合：
あなたは数を与えない場合：
これの多くは、あなたの面接官を感動させることができる場合にのみ適用されることに留意してください。あなたは彼らがインタビューを残して、 “我々は本当にこの人が欲しい、どのように我々はそれを実現することができます。”
リクルーターは、しかし、あなたが雇われたい - それはすべての後に、彼らのフルタイムの仕事です！
あなたの現在の給与を知ることは、現在の給与情報は、彼らが関係なく、それはあなたが現在取得することが可能である給与であるかどうかにかかわらず、あなたが取る可能性がありますジョブを見つけることができますように、彼らはあなたが雇われるために役立つ情報のトンを与えます。
** “あなたの給与/期待は何ですか "の質問に答えるためのいくつかの方法**
注意：この回答全体は、"What are your salary expectations? “にも同様に適用され、引用はリンク先の記事から引用されています。
その質問に対する私の回答は、
私は雇用主との間で、給与相場の話はしないという守秘義務契約を結んでいます。私はあなたがそれを尊重することができると確信しています。私は、私は完璧なポジションのために前進するために探しているものは、これらの利点を持つ$XXXK/年です。…
これはあなたが探しているものを正確にではない任意の位置のために交渉する余地を残し、それらがあなたに来るための最小のバーを設定します。あなたがそのバーを設定するときには、以下の何かを受け入れないでください。採用担当者があなたが働こうとしている会社のために働いている場合、採用担当者は多くの場合、より少ない賃金であなたを連れてくるためのボーナスを取得します。それはあなたが一緒に働くことになる会社へのリクルーターの役割を理解することが重要です。いくつかのケースでは、その採用担当者はあなたのキャンプにあります。他のケースでは、彼らは専門的な役割を持つ別のHRタイプであることもあります。
それは人々がリクルーターの話をするときに、 “彼らはあなたが解決するだろう最低の給与を得るためにあなたを望んでいる "などのような答えを見るのはいつもユーモラスです。私はリクルーターであり、クライアントが支払うような金額で候補者を配置することは常に私の最善の利益になります。なぜですか？私は候補者の最初の年の給与に基づいて委託されているからです。また、一般的な考えに反して、これは現職者の給与から天引きされるのではなく、候補者を提供するためにクライアントに請求される「ファインダーズフィー」です。例えば、私は最近、初年度の給与が12万円のポジションに候補者を配置しましたが、クライアントから提示された当初の範囲は経験に基づいて9～10万円でした。しかし、その候補者が現在の職務で10万ドルとボーナスを稼いでいることを知っていたので、それを梃子にして、より高い給料をクライアントに要求することができました。結局、求職者はより高い給料を得て、私はより高い手数料を得ました。
また、多くの企業は過去の報酬を基にオファーを出しているので、多くの企業は過去の報酬を前の雇用者に連絡して確認します。そのため、クライアントの時間を無駄にしていないかどうかを確認するために、私が質問する必要があります。リクルーターとの作業に関する誤情報の量は、私を困惑させる!
“I only deal with principals "は、電話を取った後に最初に言うべきことであり、採用担当者であることが判明した後に言うべきことです。これはOPの質問の答えにはなっていませんが、このページのアドバイスの中では最高の部分です。
今OPの質問に答えるために… "あなたの現在/過去の給与は何ですか "のような質問に答えないでください…単にあなたが今日何をしたいかを述べてください。彼らは知る必要はありませんし、あなたは彼らがそれを支払うかどうかを確認したいと思います。もし圧力をかけられたら、笑顔で「私の経験と資格に基づいて、それ以上でもそれ以下でもない」と答えましょう。圧力の下では決して与えることはありません。あなたが価値があり、あなたが後に何をしているかを知っている面接に入ります。それに固執する リクルーターは、彼らは違いを作るので、あなたが少ないを受け入れるように取得しようとしている。
あなたは常に位置が支払うべきものを知っていると給料を上向きに（理由の範囲内で）プッシュしようとする必要があります。あなたが本当に支払われたいと思うものから始めましょう（例：ハイエンド）。あなたは仕事をしようとしている1つであるので、あなたはそれに値する。あなたは資格を取得するために学校に行き、あなたは長い時間を働くことになります。リクルーターではありません。だから、自分の価値を知り、自信を持って自分の銃に固執することが大切です。また、給料や時給は、あなたが働くことになるマネージャーに会うまで受け取らないようにしましょう。採用担当者は、あなたがマネージャーに会う前に、自分に有利な低時給を提示しようとします…これは自殺行為です。あなたは、マネージャーがあなたをWANTSの位置にあるまで待つ必要があります。マネージャーがあなたを必要としているとき、彼は採用担当者に彼/彼女はあなたを必要としていることを伝えます。あなたがWANTEDされているときにあなたの交渉力はMAXIMUMレベルである。採用担当者はまた、手数料を作るために契約を締結したいと考えている…これはあなたが打つと可能な限り多くのためにプッシュする場所です。あなたが彼らが保持していると思う場合は、採用担当者を待つようにすることを恐れてはいけません。あなたは "それについて考えて、それらをコールバック "されますそれらを教えてください。リクルーターは顔を合わせて交渉するのが好きです。あなたは常にそれらを言うべきである "あなたはオファーについて考えて、一日か二日でそれらに戻って取得したい"。これはあなたに再びコントロールを与えます。また、採用担当者はあなたが他のオファーを持っているかもしれないと思うようになります。数日後に戻ってそれらを呼び出すと、オファーが低すぎるとあなたはX$をしたいとそれらを教えて、その後停止し、彼らがそれに対処できるようにします。彼らはノーと言う場合。ただ、あなたはそれらと会って、ハングアップしたことに感謝していると言う。
あなたの銃に固執することによって、あなたはより多くの尊敬を得ると、あなたが価値があるものを支払われます。彼らは単に誰もが低ボールの場合、お金を稼ぐために可能性が募集人のために巨大であるため、そこに募集人の数千人があります。あなたの銃に固執することは、お金がそれに値する人のポケットに入ることを保証します。それはあなたです！
リクルーターはあなたを陥れようとするために速射性の質問方法を使用しています。覚悟してください。それぞれの質問を考えて、賢く自信を持って答えましょう。あなたはすべての後にプロです。あなたは70k-90kのような答えを与え、彼らは "あなたが受け入れる最低給与は何ですか "とすぐにフォローアップした場合…ちょうど "私はちょうど私の範囲の一部としてあなたにそれを与えた "と言う。これで完了です。あなたは自分の範囲を7～9万と言ったのですから、最低でも7万ということになります。分かってる わざと低めの数字を出すように 騙そうとしてるだけだ 分かった
2つの理由:
1) だから彼らはあなたに何を支払うかを把握することができます。
2) 彼らはあなたがあなたの給与に基づいているか'貴重'を推定するのに役立ちます。一般的に、より熟練した経験豊富な労働者は、あなたの現在の給与レベルは基本的にあなたがどのように良い/熟練/貴重なのための（貧しい）プロキシになりますので、より高い給与レベルにあります。
私の経験では、一部のリクルーターはこの情報を使って、あなたの元マネージャーに電話をして、同じリクルーターを使って（現在オープンしている）ポジションに就くように勧めることがあります。私はこのようなことが何度かありましたが、結果的には、あなたがリクルーターを信頼できると確信していない限り、あまり多くの情報を教えないことをお勧めします。彼らの多くは、彼らが業界について十分に知らないので、多くの場合、あなたの仕事を見つけることでフォローアップしないことがあります（彼らはあなたが彼らに言ったことを知っているだけ）ので、それはあなたの仕事を見つけることは容易ではありません。
私は言うことをお勧めします：
私は代理店ではなく、プリンシパルマネージャーにだけ参照を与えるでしょう。
私の経験では、採用担当者が現在の給与を求める理由はいくつかあります。また、クラウドコンピューティングの経験やセキュリティクリアランスなど、希少価値の高いスキルや属性を持っている候補者は、学校を卒業したばかりの人や時代遅れの専門分野を持っている人よりも高い給与を期待することができます。
第二に、これは “契約中 "のポジション（あなたが会社の従業員として他の会社や組織のために仕事をする場合）に関連しています。例えば、ACMECORPがJoeCoと契約を結び、JoeCoが新しいウェブサイトをデザインするために12ヶ月間、ACMECORPに1時間50ドルを支払うとします。ACMECORPは、管理および管理業務を行う、本社または支店で働く "オーバーヘッド "の従業員を持つことになります。これらの人々が会社を機能させているので、彼らはプロジェクトに行くことができず、彼らの給与のコストは、行われた仕事の利益から出なければなりません。第三に、今日の企業は（少なくともアメリカでは）EEO（Equal Employment Opportunity）のような雇用法を遵守することが求められています。1つのポジションに何百人もの応募者が集まることもあるため、企業は候補者を選考から排除しなければならず、多くの企業はより高い給料を期待している候補者を選別することでそうしています。余談ですが、テクノロジー（キーワード検索、応募者追跡システムなど）も頻繁に使われていますので、オンラインのプロフィールに「交渉可能」などと書いてしまうと、「どうしてもお願いしたいのであれば、高すぎる」という思考回路になってしまい、選考から外されてしまうこともあります。もしあなたが、あなたの資格をもとに、より高い給料率に値すると感じたら、採用担当者にその旨を伝えましょう。しかし、これは多くの場合「買い手市場」であることを忘れないでください。もしあなたがより高い給料を求めているのであれば、市場調査（例：salary.com）でそれを裏付けることをお勧めします。この種の質問に答えるときは、非常に明確にしましょう - "I’m currently paid $x, but I just got my [third-party certification] since I’m looking more in the range of $x++.” will go over much better than “My current employer pays me half of what I’m worth” or “I won’t answer that question ‘il I see an offer, bub!” will go over much.
報酬の全体像を説明しない限り、絶対に給料の数字を与えてはいけません。民間企業だけに基本給を与えるのは間違いです。年間10万ドルの給料をもらっている人が、実際には年間15万ドル～20万ドルの給料をもらっていることもあります。私は年間20万ドルを探しています」と言った方が良いでしょう。そして、詳細を教えてください。これはすべてあなたがすでにそのレベルにあると仮定しています。
あなたがそのレベルではない場合は、例えば、あなたは年間$25kを作って、年間$60kの仕事の後に行く低賃金の仕事にいる、あなたは年間$25kを作っていたそれらを教えてはいけません。あなたは年間$60kを探していると言う。あなたが今作っているものを押された場合は、それが関連していないと言って答えを与えないでください。なぜ彼らはあなたが今作っているもののこの質問をするのですか、よく、それはあなたが今Xを支払われている場合、あなたは関係なく、あなたの資格のXだけの価値があることを非常に古い伝統的な経営の信念であり、あなたのスキルのための需要と供給。
アドバイスのもう一つの部分は、全く “ヘッドハンター "に対処しないでください。あなたが働くことになる会社のリクルーターは、それは別のものですが、仕事のために人々を見つけるために支払われている人は、仕事のためにあなたをポンプアップして、その後、低い給料であなたの下から敷物を引っ張り出すの隠された議題を持っています。"ヘッドハンター」はコミッション制で、あなたが仕事に満足しているかどうかは気にしないので、「ヘッドハンター」が私に連絡してきても、「私はプリンシパルとしか取引しません」と言って、何も情報を与えないようにしています。
採用担当者がコミッションで働いていると仮定して、あなたの最初の給料の特定の％を取得し、それはあなたができるだけ多くのお金を得るために彼の最善の利益になるので、彼らはより多くのことを行います。かなり明白な、右か？
*しかし、また間違っています。 *
リクルーターを補償する人に考える - それはオープンポジションを持っている企業です。採用担当者の仕事は、あなたの夢の仕事を見つけるためにではなく、位置を埋めるためにではありません。あなたはお金を払わない、あなたは顧客ではない - あなたは企業に販売されている製品です。
リクルーターはボリュームで仕事をしています。あなたにいくつかの余分な$$を取るための努力について考えてみてください。80kドルから85kドルになるために、余分な往復の価値があるのでしょうか？あなたのために - もちろん しかし、採用担当者のために？彼らは余分な仕事を入れて、手数料で百ドル以上のカップルを取得すると思います。笑）でも、「これでいいんだよ」と納得して移動する方がずっと効果的なんですよ。関連するフリーコノミクスのエピソード](https://www.youtube.com/watch?v=17jO_w6f8Ck)を参照してください。彼らは、雇用会社のためにいくつかの小細工部屋を残すためにあなたを低入札にしたいので - 正確には少ない仕事と拒絶の低いチャンスを持っている。また、品質と（比較的）安い候補者に回すためのビジネスを繰り返し得るために。比較的低い賃金を支払う企業があります。彼らは（またはそうでないかもしれない）仕事をするために純粋に素晴らしい場所であるかもしれません。これらの位置はまた、満たされる必要があります。エージェントは、あなたが比較的シニアであるが、現在過給であることを聞いた場合、彼女は位置を埋めるための機会としてこれを見ている - ので、あなたは過給であり続ける（彼らは余分な$ kのカップルをスローする必要があるように、多分わずかに少ない）。採用担当者は、悪い名声を得るために、部分的に繰り返される従業員のビジネスを得るために理由の範囲内で行動する必要があります - それは彼らには二次的なものですが - どのくらいの頻度でジョブを変更し、同じエージェントに行くのですか？個々のエージェントは純粋にあなたの幸福に興味を持っている可能性がありますが、それは任意です。